不行，小温不行
监督陈君君对账补合同的同时，江知遥也没闲着。
既然下定决心提前回家接手工厂的生意，那还未上任的小江总怎么着都得摸清楚厂里的真实运营状况才行。
于是她努力回想着之前从温亦枫那里学来的销售知识，整个下午都坐在电脑前梳理系统里的那些成交订单。
自陈君君办厂以来，他的客户群体就一直锁定在b端市场。周边同行莽足劲做私域和零售时，他和王老登这两个制壶大师的高徒一拍即合，借着老老江的名气专注耕耘当时还略显空白的礼品渠道生意。
起初确实没什么竞争压力，陈君君厂里的产品几乎占据了周边礼品渠道80％的市场份额。可宜兴这个地方毕竟遍地都是紫砂壶，他一个人做得风生水起，那同行必定也能嗅到商机。
家里生意有没有走下坡路，江知遥掏掏口袋里的零花钱便知。
她小学最后两年过得相当富裕，初中时代也勉强凑活，等她上了高中，亏损状态开始初见端倪。
大量紫砂厂家挤进渠道市场对她家的影响太大，那阵子江海萍没少因为厂里营收减少的事和陈君君打架，可打架又有什么用呢？
江海萍有她自己的事业道路，她对她爸、她老公捣鼓的那些泥巴毫无概念且不感兴趣。再怎么打骂，她也帮不了什么。
打到最后，一家之主选择掩耳盗铃。只要她不过问，那她的心情和健康就不会受到影响。
高中生江知遥默默旁观着一场又一场家庭大战，责任与使命也在思考间悄然埋进她的内心深处。
她原本打算继承江海萍和奶奶的衣钵成为一名电力从业者，可她当过几年小富二代就再也不想过穷日子了。
做电工哪有卖货赚的多？
况且贝斯也是电器，捣鼓这个不算背叛家里两个电母。
所以江知遥毅然决然转了美术、学了工艺设计、进了礼品公司。她要努力沉淀自己，再让厂里囤的那些泥料从她手里变成金山银山。
结果沉淀后的第一件事就是给陈君君收拾烂摊子，富二代还没当上倒是先负了二百万。
江知遥盯着电脑屏幕，双眼逐渐昏花迷离。她怀疑陈君君四处树敌，不然实在想不通老客复购率为何如此滑稽。
一阵唉声叹气过后，她把在隔壁办公室对账的陈君君抓了回来，准备听业务员本人陈述原因。
她把几家订货间隔越来越大、订单金额越来越少的客户信息一调，敲着桌子便开始审讯。
“陈总啊，你现在和勤德茶行的老板闹掰了？”
陈君君摇头，他看上去老实极了。
“没闹掰啊，上礼拜还叫我出去吃晚饭呢。囡囡我跟你说啊，他家那个莹莹姐姐你记得吧？你们小时候经常一起玩的！她好像就比你大两岁吧，现在都怀小宝宝啦！哎呀，时间过得真快啊！”
这人不管聊什么都能套进起承转催婚的公式也是厉害，江知遥无语。
“他叫你吃饭，但好几个月都不给你订单是吧？行，那我不许你再和他往来了，这种无效社交只会让你痴心妄想的症状越来越严重。”
“哎呀…囡囡啊…不是你想的那样！钱伯伯的生意也不好做，要不是茶行开在自家门面里，他每个月的营业额都不够交房租的。”
江知遥凝视着愁眉苦脸的陈君君，静静等他诉完别人的苦，然后淡定开口。
“那他哪来的钱换卡宴？抢银行了？”
“……”
陈君君的手瞬间就搭到后颈挠啊挠，视线也悄悄移到了一旁。
算了，这个勤德茶行今后就不维护了。搞不好陈君君生意越少，那个钱老登心里越爽呢。
下一个吧，下一个。
江知遥点了点鼠标，切换到另外一家老客户的系统订单页面上。
“那这家呢？这家不是做直播带货的吗？我看之前走量挺大的，过完年就不订了，你有头绪吗？”
“唉……”
陈君君撑着膝盖叹了口气，也一脸惆怅地摇起头。
“囡囡你知道的，爸爸接了那么多机车壶的订单都觉得自己丧尽天良了，这个林总还想叫我给他做化工壶哦。那蓝蓝绿绿粉不拉几的调色壶全部自称原矿紫砂放到网上去卖，这不是坏行业、坏宜兴的名声吗？所以我不接他单子了，他爱找谁找谁去！”
行吧，算他陈君君还保留了一丝匠心与骨气。江知遥可以接受他的说辞，但她并不会轻易饶了他。
“厂里全是这种垃圾客户，你说生意怎么可能做得起来？不管你愿不愿意，我过阵子都会带个销售进来。到时候我会和他一起考虑业务上的事，你不许再插手了，老老实实监督生产和讨债就行了。”
陈君君听罢很是疑惑，“你从哪里带？挖老王的人吗？”
“对。”
“也行，老王那里销售都蛮厉害的。反正他欠我钱，从他那里挖人不过分。但是囡囡，你要挖谁啊？老何吗？老丁吗？还是小李？嘶…不会是小温吧…？不行，小温不行。”
“……”
他把销售部那几个销售挨个点名，迟早会猜中正确答案。但别人都行，凭什么小温不行？
江知遥微微皱眉，内心相当不解，“温亦枫怎么你了？你和他有仇吗？”
“小温当着我的面骂你是狗，我很生气。”
“……”
温亦枫那天阐述的事情经过貌似不是陈君君所说的这样吧？怎么还没赘进老江家就爆发婆媳大战？
不管了，现在不是思考这些的时候，眼前将近两百万的损失和岌岌可危的营收才是她该操心的重点。
江知遥不跟陈君君闲聊那些有的没的，她摆摆手，将话题引回正事上。
“不管来的销售是谁，你都得把厂里现有的客户情况跟人家说清楚。该清理的清理，该维护的维护，今后一定是以发展价值客户为主要工作核心的。”
“爸爸一定好好配合，不会辜负囡囡的雄心壮志。”
陈君君端正坐姿，后背直直挺起，表情也在点头间变得严肃起来。
“这样吧，晚上你跟我去见一个伯伯。他是做外贸出口的，这几年工艺品跨境电商也做得蛮好的，爸爸想争取一下合作。然后也叫上妈妈，妈妈和他是校友，能利用这层关系拉近距离。”
陈君君说得有理有据，江知遥没理由拒绝。
可当她在傍晚时分走进饭局的包厢时，某种蹊跷的第六感却席卷而来，她隐约感到大事不妙。
直到她身旁那个空位上突然凭空出现一个年龄相仿的男人，江知遥才终于确定，自己又被江海萍和陈君君阴了。
相亲就相亲，还外贸出口、跨境电商。
既然下定决心提前回家接手工厂的生意，那还未上任的小江总怎么着都得摸清楚厂里的真实运营状况才行。
于是她努力回想着之前从温亦枫那里学来的销售知识，整个下午都坐在电脑前梳理系统里的那些成交订单。
自陈君君办厂以来，他的客户群体就一直锁定在b端市场。周边同行莽足劲做私域和零售时，他和王老登这两个制壶大师的高徒一拍即合，借着老老江的名气专注耕耘当时还略显空白的礼品渠道生意。
起初确实没什么竞争压力，陈君君厂里的产品几乎占据了周边礼品渠道80％的市场份额。可宜兴这个地方毕竟遍地都是紫砂壶，他一个人做得风生水起，那同行必定也能嗅到商机。
家里生意有没有走下坡路，江知遥掏掏口袋里的零花钱便知。
她小学最后两年过得相当富裕，初中时代也勉强凑活，等她上了高中，亏损状态开始初见端倪。
大量紫砂厂家挤进渠道市场对她家的影响太大，那阵子江海萍没少因为厂里营收减少的事和陈君君打架，可打架又有什么用呢？
江海萍有她自己的事业道路，她对她爸、她老公捣鼓的那些泥巴毫无概念且不感兴趣。再怎么打骂，她也帮不了什么。
打到最后，一家之主选择掩耳盗铃。只要她不过问，那她的心情和健康就不会受到影响。
高中生江知遥默默旁观着一场又一场家庭大战，责任与使命也在思考间悄然埋进她的内心深处。
她原本打算继承江海萍和奶奶的衣钵成为一名电力从业者，可她当过几年小富二代就再也不想过穷日子了。
做电工哪有卖货赚的多？
况且贝斯也是电器，捣鼓这个不算背叛家里两个电母。
所以江知遥毅然决然转了美术、学了工艺设计、进了礼品公司。她要努力沉淀自己，再让厂里囤的那些泥料从她手里变成金山银山。
结果沉淀后的第一件事就是给陈君君收拾烂摊子，富二代还没当上倒是先负了二百万。
江知遥盯着电脑屏幕，双眼逐渐昏花迷离。她怀疑陈君君四处树敌，不然实在想不通老客复购率为何如此滑稽。
一阵唉声叹气过后，她把在隔壁办公室对账的陈君君抓了回来，准备听业务员本人陈述原因。
她把几家订货间隔越来越大、订单金额越来越少的客户信息一调，敲着桌子便开始审讯。
“陈总啊，你现在和勤德茶行的老板闹掰了？”
陈君君摇头，他看上去老实极了。
“没闹掰啊，上礼拜还叫我出去吃晚饭呢。囡囡我跟你说啊，他家那个莹莹姐姐你记得吧？你们小时候经常一起玩的！她好像就比你大两岁吧，现在都怀小宝宝啦！哎呀，时间过得真快啊！”
这人不管聊什么都能套进起承转催婚的公式也是厉害，江知遥无语。
“他叫你吃饭，但好几个月都不给你订单是吧？行，那我不许你再和他往来了，这种无效社交只会让你痴心妄想的症状越来越严重。”
“哎呀…囡囡啊…不是你想的那样！钱伯伯的生意也不好做，要不是茶行开在自家门面里，他每个月的营业额都不够交房租的。”
江知遥凝视着愁眉苦脸的陈君君，静静等他诉完别人的苦，然后淡定开口。
“那他哪来的钱换卡宴？抢银行了？”
“……”
陈君君的手瞬间就搭到后颈挠啊挠，视线也悄悄移到了一旁。
算了，这个勤德茶行今后就不维护了。搞不好陈君君生意越少，那个钱老登心里越爽呢。
下一个吧，下一个。
江知遥点了点鼠标，切换到另外一家老客户的系统订单页面上。
“那这家呢？这家不是做直播带货的吗？我看之前走量挺大的，过完年就不订了，你有头绪吗？”
“唉……”
陈君君撑着膝盖叹了口气，也一脸惆怅地摇起头。
“囡囡你知道的，爸爸接了那么多机车壶的订单都觉得自己丧尽天良了，这个林总还想叫我给他做化工壶哦。那蓝蓝绿绿粉不拉几的调色壶全部自称原矿紫砂放到网上去卖，这不是坏行业、坏宜兴的名声吗？所以我不接他单子了，他爱找谁找谁去！”
行吧，算他陈君君还保留了一丝匠心与骨气。江知遥可以接受他的说辞，但她并不会轻易饶了他。
“厂里全是这种垃圾客户，你说生意怎么可能做得起来？不管你愿不愿意，我过阵子都会带个销售进来。到时候我会和他一起考虑业务上的事，你不许再插手了，老老实实监督生产和讨债就行了。”
陈君君听罢很是疑惑，“你从哪里带？挖老王的人吗？”
“对。”
“也行，老王那里销售都蛮厉害的。反正他欠我钱，从他那里挖人不过分。但是囡囡，你要挖谁啊？老何吗？老丁吗？还是小李？嘶…不会是小温吧…？不行，小温不行。”
“……”
他把销售部那几个销售挨个点名，迟早会猜中正确答案。但别人都行，凭什么小温不行？
江知遥微微皱眉，内心相当不解，“温亦枫怎么你了？你和他有仇吗？”
“小温当着我的面骂你是狗，我很生气。”
“……”
温亦枫那天阐述的事情经过貌似不是陈君君所说的这样吧？怎么还没赘进老江家就爆发婆媳大战？
不管了，现在不是思考这些的时候，眼前将近两百万的损失和岌岌可危的营收才是她该操心的重点。
江知遥不跟陈君君闲聊那些有的没的，她摆摆手，将话题引回正事上。
“不管来的销售是谁，你都得把厂里现有的客户情况跟人家说清楚。该清理的清理，该维护的维护，今后一定是以发展价值客户为主要工作核心的。”
“爸爸一定好好配合，不会辜负囡囡的雄心壮志。”
陈君君端正坐姿，后背直直挺起，表情也在点头间变得严肃起来。
“这样吧，晚上你跟我去见一个伯伯。他是做外贸出口的，这几年工艺品跨境电商也做得蛮好的，爸爸想争取一下合作。然后也叫上妈妈，妈妈和他是校友，能利用这层关系拉近距离。”
陈君君说得有理有据，江知遥没理由拒绝。
可当她在傍晚时分走进饭局的包厢时，某种蹊跷的第六感却席卷而来，她隐约感到大事不妙。
直到她身旁那个空位上突然凭空出现一个年龄相仿的男人，江知遥才终于确定，自己又被江海萍和陈君君阴了。
相亲就相亲，还外贸出口、跨境电商。